“22 рассекреченных закона маркетинга! Часть 1.”
Ноябрь 9th, 2009
Просто зацепила запись своей откровенностью: RT @v_peryax Скоро блевать буду на слово “маркетинг”. Извините.
“Если бы за нарушение законов маркетинга сажали в тюрьму, то все маркетологи США отсиживали бы свой срок”.
Маркетинг такая штука, что постоянно требует неординарного подхода ко всему, чего бы она не коснулась. Это же самое касается и Интернет-маркетинга. Если вы читали мою прошлую статью “Мысли вслух или то, что нужно начинающему маркетологу”, вы наверняка, помните, что любой пассивный канал становится идеальным если трансформируется в интерактивный. А интерактивный канал-это Интернет.
Сколько законов маркетинга вы знаете? Те, кто читали книгу Джека Траута, могут с уверенностью ответить: “22!” И вы не ошибетесь. Давайте попытаемся адаптировать эти законы для Интернет маркетинга. Прежде чем начать, я хочу, чтобы вы быстро ответили на несколько вопросов, но не раздумывайте над ответом, а то нечестно =)
- Лучший стиральный порошок?
- Лучший прохладительный напиток?
- Сеть фитнес клубов?
- Ресторан быстрого питания?
Ответили? Что у вас получилось? TIDE, COLA, Планета Фитнес, McDonald’s? Хотите узнать почему? Тогда, поехали!
Закон 1. Закон лидерства. Как вы думаете, почему твиттер так популярен? Ответьте на этот вопрос и вы поймете 1 закон. Почему не прижились такие проекты как “жу-жу-жу”, “чикчирик” и остальные : Все элементарно, если бы “Чик-чирик” появился раньше, то нет спору, прижился бы лучше и стал более популярным, но увы закон лидерства проявился в полной мере. То, что вошло в сознание человека первым - засело в нем надолго и получило успех. (Вот почему большинство ответов совпали, эти продукты появились на рынке намного раньше и прочно засели в сознании человека)
А вот другой пример, почему в России и в других странах СНГ “В контакте”стал самым популярным и посещаемым сайтом, а “FACEBOOK” не прижился, я не имею в виду, так называемых, “продвинутых пользователей” 
Не догадались? Возможно, вы поймете это дальше.
Закон 2. Закон категории. Он гласит так, если вам не удалось стать первым в категории, вам нужно создать новую, и стать первым в ней. Изучив этот закон, первое, что приходит на ум, так это слова Жуковского, что не надо долбиться в стену, когда можно оглянуться и найти ДРУГУЮ открытую дверь=) Золотые слова, не так ли?! Рассмотрим вот какую тему: в рунете очень много сайтов посвященных seo и каждый новичок, несмотря на это, также пытается примкнуть к этой нише и в большинстве случаев терпит неудачу. Как поступила, я? Я сузила круг и теперь вы читаете женский блог про smm, seo и Интернет маркетинг =) Думаю, что моя категория пока еще новая, возможно уже есть девушки, которые создали блог схожей тематики, но к сожалению, пока их нет у меня в ленте Для того, чтобы лучше понять второй закон, нужно задавать вопрос: “Не насколько мой сайт, мои услуги лучше другого”, а “В чем я стал первым” =) Заметна разница;-)
Закон 3. Закон сознания. Маркетинг в том, чтобы первым войти в сознание. И для того, чтобы добиться результатов нужно произвести впечатление и ворваться в сознание. Но, помните, что человек, не любит менять ЕГО! Почему Классическая кола наиболее популярна, чем кола LIGHT? А не потому, ли что классическая уже укоренилась в сознании людей и уже очень сложно будет повысить процент продаж любой другой колы.
Закон 4. Закон восприятия. Этот закон следует из закона сознания. Восприятие, наиболее применимо в Интернет маркетинге. Для этого нужно использовать свой брэнд во благо Можно сказать, что маркетинг-это манипулирование восприятиями человека. Например, возьмем два Интернет-магазина, где можно купить книги: OZON и ТОПКНИГА. Где в подсознании мы знаем, что первый магазин надежнее и там многие покупают, а про второй мало кто слышал. Ваше восприятие уже сложилось, и его трудно будет поменять. И в первом и во втором магазине книги одинаковые, но восприятия покупателей различны.
Закон 5. Закон Фокуса. Если компания хочет достичь успеха, то нужно изначально придумать себе крутой слоган. Типа “Управляй мечтой” догадались, о чем я? =) или “Будущее зависит от тебя” и к слову, чем слоган короче, тем лучше.
Закон 6. Закон Эксклюзивности. Ваш слоган должен быть уникальным! Иначе получится батарейная история=) с розовыми зайчиками. Маркетологи Энерджайзер сделали ставку на слогане “долгоиграющий”, который уже был занят. Поэтому только Duracell ассоциируются у нас со словом “долгоиграющий”. Придумайте что-то свое - эксклюзивное. И помните, что две компании никогда не смогут владеть одним словом в сознании потребителей.
Нет, это еще не все, ждите следующей части и подписывайтесь на RSS.
А еще вы можете почитать:
“22 рассекреченных закона маркетинга! Часть 3.”“22 рассекреченных закона маркетинга! Часть 2.”Мысли вслух или, что нужно начинающему маркетологу.“БлогоNews - счастливая семерка”Блогеры, да мы же универсалы!“Анкеты и интернет-магазин. В чем связь?”
Комментарии
Декабрь 2nd, 2009 | 11:31
Ссылка на “Мысли вслух или то, что нужно начинающему маркетологу” выдает ошибку 404.
Декабрь 2nd, 2009 | 20:04
Ян, спасибо. Это все моя невнимательность=( меняла урлы на ЧПУ, и не уследила.
Февраль 27th, 2010 | 10:23
Хо-хо-хо
Февраль 27th, 2010 | 11:08
v_peryax,